Ao internacionalizar uma empresa, seja ela, prestadora de serviço ou de um produto, utilizar o marketing internacional é de suma importância para o sucesso da empreitada. Empreitada? Sim, isso mesmo, porque o processo de internacionalização requer muito estudo, planejamento, AÇÃO, um bom monitoramento e revisão das estratégias.
As ferramentas utilizadas no marketing doméstico e no internacional são as mesmas, estudar as necessidades e desejos dos consumidores, tendências setoriais, ambientes econômico, tecnológico e político do mercado, porém para uma análise completa do mercado externo é necessário acrescentar as forças políticas e a legislação (barreiras políticas e legais), as diferenças culturais significativas, como a crenças e valores dos consumidores, idioma, vestuários, moradia, comunicação e hábitos de consumo.
Porém existem fatores que influenciam o processo de internacionalização e entende-los é necessário para adequar os produtos às necessidades do mercado para qual se pretende vender. Tais fatores são:
Globalização - Tornou-se forte com a evolução das telecomunicações e meios de transportes, fazendo com que haja uma integração de caráter social, econômico, político e cultural entre os países. A interação entre os Estados permitiu que estes pudessem ofertar seus produtos a mercados estrangeiros de uma forma mais rápida e dinâmica, quebrando paradigmas, remodelando e adequação processos de gestão.
Formação de blocos regionais - Gera a integração política, econômica, e social de países em esferas regionais, buscando o fortalecimento no cenário internacional. A tendência aos blocos é resultado do processo de globalização, pois este torna a concorrência mais acirrada, fazendo que os atores participantes destes blocos notem o benefício de juntar esforços em torno de um mesmo objetivo.
Mudanças na ordem política - O cenário internacional é influenciado por fatores políticos poderosos que impactam sobremaneira a economia mundial. Um bom exemplo são os conflitos no oriente médio, as guerras regionais e mundiais, as adesões de países a União Européia e a criação de novos blocos regionais.
Mudanças demográficas - Estudos mostram que todos os países industrializados estão enfrentando as mesmas tendências: aumento mais rápido da faixa etária de 50 a 54 anos e redução do crescimento da população como um todo. As empresas precisam assimilar o que isso significa para os seus produtos.
Preocupações com o meio ambiente - A concepção de uma estratégia de marketing deverá assegurar que a empresa e seus stakeholders valorizem a mensagem ambiental. É necessário entender que os movimentos ecológicos, não é só um produto limpo, mas sim a mudança nas atitudes dos gestores das empresas, no sentido de adaptarem práticas cotidianas que demonstrem sua consciência quanto à preservação do ambiente.
Mudanças tecnológicas - São as mudanças que podem ser vistas na evolução dos produtos eletrônicos, na biotecnologia, medicina e nas telecomunicações.
Força econômica do sudeste asiático - Pode ser encarada como uma ameaça ou oportunidade. A China, por exemplo, é destino das exportações brasileiras e cada vez mais, Brasil e China fecham acordos para o desenvolvimento e crescimento de ambos. Mas ao mesmo tempo, no ramo de tecelagem, é uma forte competidora dos produtos brasileiros.
Internet e E-commerce - Não existem barreiras para a venda na internet, as fronteiras são amplas e o crescimento é enorme.
Analisando somente estes fatores pode-se notar a necessidade de estudá-los, principalmente para detectar as necessidades do cliente alvo, pois a análise revelará a adequação necessária do produto, qual o tipo de embalagem adequada, quais os canais de distribuição e de promoção que se deve usar. Além da adequação de produto um estudo deste nível revela a necessidade do mercado em absorver a criação de novos produtos.